Poste : Responsable du développement commercial pour les clients et services Azure
Opticca Consulting fournit des services professionnels dans les domaines suivants : Développement d'applications, DevOps, Conteneurs et Cloud. Nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre notre équipe. Cette personne doit apporter un réseau de clients Azure existant avec des antécédents prouvés et des opportunités de développement des ventes Azure.
La personne idéale pour ce poste est un professionnel autonome et motivé, avide de croissance et de consolidation et d'expansion des comptes. Avoir un réseau établi en Amérique du Nord est un MUST.
Description du poste
En tant que responsable du développement des entreprises chez Opticca, vos responsabilités de base comprennent
- Prospecter de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales avec des comptes ciblés par le biais d'appels téléphoniques et de courriels
- Gérer et suivre les opportunités
- Collaborer étroitement avec nos partenaires de la Manche pour trouver, faire progresser et conclure des accords
- Se qualifier, progresser et conclure des affaires aux côtés des partenaires d'Opticca pour atteindre et dépasser son propre quota personnel
- Comprendre et communiquer les offres de services Azure d'Opticca
- Soutenir les campagnes et événements de marketing internes et partenaires
- Effectuer d'autres tâches selon les instructions
Les principales responsabilités sont les suivantes
- Parler ou rencontrer les principaux décideurs des prospects afin de comprendre les exigences et les présentations de vente
- Développer des stratégies de vente innovantes et évaluer leur efficacité
- Être responsable de l'acquisition de clients
- Représenter Opticca à divers événements communautaires et de réseautage pour la promotion
- Créer et maintenir des matériels de vente et des activités de médias sociaux
- Rendre compte et fournir un retour d'information à la direction
Les compétences professionnelles que vous devez posséder comprennent
- Minimum de 6 ans d'expérience dans la conduite de cycles de vente pour des solutions basées sur Azure et dans la réalisation de quotas (USD +500k par an).
- Expérience de la vente de solutions dans le secteur des technologies/TI
- Succès avéré (respect constant des quotas)
- Méthodologie de vente et compétences de négociation éprouvées
- Connaissance des logiciels de CRM (de préférence Salesforce)
- Capacité à effectuer plusieurs tâches et à établir des priorités tout en respectant les quotas
- Fonctionne bien dans une organisation matricielle
- Idéalement, une expérience de la vente indirecte et du travail avec des partenaires de distribution
- Résolution créative de problèmes, fortes compétences interpersonnelles et volonté de prendre des initiatives
- Motivé et persévérant, avec le désir de grandir avec l'entreprise
Attentes professionnelles
- Un réseau de prospects existant et éprouvé avec lequel vous avez établi un rôle consultatif de confiance
- Plus de 6 ans d'expérience en développement commercial avec une approche consultative de la vente, dont 2 ans d'expérience dédiée aux clients et aux solutions Azure .
- Une solide formation technique et être à jour avec les technologies - pour pouvoir avoir une conversation intelligente avec les principaux décideurs
- Familiarité avec les plateformes de cloud public et les solutions technologiques modernes à source ouverte
- Des ventes solides et avérées, avec des objectifs de vente dépassés
- Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale
- Avoir une passion pour DevOps, le Cloud, et s'épanouir dans un environnement en évolution rapide.
Nous prendrons soin de vous en vous fournissant
- Structure concurrentielle de la Commission non plafonnée
- Un lieu de travail empathique et attentionné
- L'accent est mis sur la constitution d'une équipe bien équilibrée et diversifiée
- Retour d'information des employeurs
- Subvention pour le matériel d'apprentissage
- Une politique de "no-door" et une atmosphère toujours accessible
À propos de nous :
Opticca Consulting fournit des plateformes révolutionnaires qui permettent à nos clients de surpasser leurs concurrents. Nous aidons nos clients à accélérer le développement d'applications et à fournir de la valeur plus rapidement que jamais en adoptant des architectures utilisant DevOps, Containers et Microservices, ainsi qu'en soutenant l'automatisation et les pipelines CI/CD. Notre vaste réseau de partenaires nous aide à favoriser la collaboration et à tirer parti de l'indépendance technologique. Nous avons constitué une équipe de technologues passionnés qui ont vraiment à cœur d'obtenir des résultats de qualité, d'établir des relations durables et de tenir leurs promesses - chaque client est une référence.
